Noticias con la
etiqueta "Neuromarketing"
-
Array ( [0] => 1330 [id] => 1330 [1] => Marina Martínez, Data Scientist: la dimensión matemática en el marketing digital [titulo] => Marina Martínez, Data Scientist: la dimensión matemática en el marketing digital [2] =>
Hola, soy Marina y hace unos meses llegué a Pinchaaqui.es desde el mundo de la neurociencia.
Antes de aterrizar en el nido no tenía ni idea de marketing, y sí, los científicos no tenemos fama de ser muy dados al marketing y las buenas apariencias, pero ¿quién dijo miedo a lo desconocido?
Os hago un pequeño resumen del camino que me ha hecho llegar hasta aquí:
De formación soy matemática y doctora en neurociencia aunque de vocación soy curiosa... me gusta ver el mundo desde muchos puntos de vista.
Que no te engañen, los datos lo son todo. O no...
Como ver un mapamundi, la Tierra está en 3-D (¡es una esfera! O casi… no nos pongamos quisquillosos) y siempre la pintamos en 2-D, desde el punto de vista de la información necesariamente estamos perdiendo alguna parte (esa tercera dimensión que le da volumen). Entonces ¿Por qué siempre lo vemos del mismo modo? ¿Por qué siempre nos perdemos la misma parte?
Proyección de Peter’s centrada en África y Europa (con una proyección que preserva las superficies “reales” de los países)
No, no estáis viendo el mapa del mundo distorsionado, este ejemplo, se llama la proyección de Peter’s, en él se preservan las superficies reales de los países. Esto no pasa en los mapas “normales”, sólo hay que fijarse en lo grande que es África y lo pequeño que son los EEUU (si Trump lo supiese….)
Es más, aunque la información en sí sea la misma, el punto de vista también es muy importante, sino ¡mirad lo diferente que se ven las cosas desde el pacífico! En los países orientales es más común encontrar este punto de vista del mundo, muy diferente (pero igual) al que nosotros hemos estudiado desde pequeños.
Proyección “usual” de Mercator centrada en el pacífico
En resumen, esto es lo que realmente me gusta: ver y analizar un conjunto de datos desde muchos puntos de vista (¡Y los mapas por supuesto!).
Regresando un poco a mí, esto que los de marketing llamáis cocinar datos, lo aprendí en Barcelona durante mi doctorado en neurociencia en la UPF, analizando cómo nuestro cerebro (que no siempre “nosotros”) toma decisiones. Por ejemplo ¿eres de los que al elegir lo que vas a comer en un restaurante de menú espera al camarero para decidirse? o ¿ lo tienes super claro de inicio?
Cansada del solete mediterráneo me fui al Uniklinik Aachen, un Hospital Alemán (esto no se lo cree nadie…, ¡pero cogí un blanco nuclear muy bonito eh!) a seguir con el estudio de la toma de decisiones, y ya, a falta de caloret (verdad como un puño ✊) regresé a la Universitat de Valencia para hacer un modelo de visión humana. En ese tiempo intenté comprender y modelizar el flujo de información desde que nuestros ojos miran una imagen hasta que nuestro cerebro la “ve” (sí sí , es el cerebro quien ve los ojos solo miran, como la manos no sienten lo hace nuestro cerebro, ¿qué curioso verdad?). Finalmente y gracias al poder de persuasión de Víctor y María aquí estoy.
En Pinchaaqui.es me encargo de analizar datos, para darles sentido y extraerles información y así conocer a los usuarios a través de sus comportamientos para ofrecerles unos contenidos, campañas o cualquier cosa digital, que se adapte 100% a sus gustos.
Con el punto de vista más “data” y el método científico, intento aportar esa información “perdida” que nos haga pasar de una visión 2-D a una en 3-D, que nos permite tener unas buenas vistas del mundo.
Mi objetivo es continuar creciendo, satisfacer mi curiosidad y liderar el departamento de Data Science de Pinchaaqui.es que está haciendo cosas increíbles gracias a los datos y ayudando a marcas muy conocidas, a tomar decisiones más inteligentes basadas en ellos.
¡Espero cumplir lo dicho y aportar un giro al marketing, para hacerlo más “smart” y seguir ayudando a las marcas a tomar decisiones “data driven”!
Proyección Mercator Sur-Norte no eurocéntrico (no,no están del revés 😉)
[descripcion] =>Hola, soy Marina y hace unos meses llegué a Pinchaaqui.es desde el mundo de la neurociencia.
Antes de aterrizar en el nido no tenía ni idea de marketing, y sí, los científicos no tenemos fama de ser muy dados al marketing y las buenas apariencias, pero ¿quién dijo miedo a lo desconocido?
Os hago un pequeño resumen del camino que me ha hecho llegar hasta aquí:
De formación soy matemática y doctora en neurociencia aunque de vocación soy curiosa... me gusta ver el mundo desde muchos puntos de vista.
Que no te engañen, los datos lo son todo. O no...
Como ver un mapamundi, la Tierra está en 3-D (¡es una esfera! O casi… no nos pongamos quisquillosos) y siempre la pintamos en 2-D, desde el punto de vista de la información necesariamente estamos perdiendo alguna parte (esa tercera dimensión que le da volumen). Entonces ¿Por qué siempre lo vemos del mismo modo? ¿Por qué siempre nos perdemos la misma parte?
Proyección de Peter’s centrada en África y Europa (con una proyección que preserva las superficies “reales” de los países)
No, no estáis viendo el mapa del mundo distorsionado, este ejemplo, se llama la proyección de Peter’s, en él se preservan las superficies reales de los países. Esto no pasa en los mapas “normales”, sólo hay que fijarse en lo grande que es África y lo pequeño que son los EEUU (si Trump lo supiese….)
Es más, aunque la información en sí sea la misma, el punto de vista también es muy importante, sino ¡mirad lo diferente que se ven las cosas desde el pacífico! En los países orientales es más común encontrar este punto de vista del mundo, muy diferente (pero igual) al que nosotros hemos estudiado desde pequeños.
Proyección “usual” de Mercator centrada en el pacífico
En resumen, esto es lo que realmente me gusta: ver y analizar un conjunto de datos desde muchos puntos de vista (¡Y los mapas por supuesto!).
Regresando un poco a mí, esto que los de marketing llamáis cocinar datos, lo aprendí en Barcelona durante mi doctorado en neurociencia en la UPF, analizando cómo nuestro cerebro (que no siempre “nosotros”) toma decisiones. Por ejemplo ¿eres de los que al elegir lo que vas a comer en un restaurante de menú espera al camarero para decidirse? o ¿ lo tienes super claro de inicio?
Cansada del solete mediterráneo me fui al Uniklinik Aachen, un Hospital Alemán (esto no se lo cree nadie…, ¡pero cogí un blanco nuclear muy bonito eh!) a seguir con el estudio de la toma de decisiones, y ya, a falta de caloret (verdad como un puño ✊) regresé a la Universitat de Valencia para hacer un modelo de visión humana. En ese tiempo intenté comprender y modelizar el flujo de información desde que nuestros ojos miran una imagen hasta que nuestro cerebro la “ve” (sí sí , es el cerebro quien ve los ojos solo miran, como la manos no sienten lo hace nuestro cerebro, ¿qué curioso verdad?). Finalmente y gracias al poder de persuasión de Víctor y María aquí estoy.
En Pinchaaqui.es me encargo de analizar datos, para darles sentido y extraerles información y así conocer a los usuarios a través de sus comportamientos para ofrecerles unos contenidos, campañas o cualquier cosa digital, que se adapte 100% a sus gustos.
Con el punto de vista más “data” y el método científico, intento aportar esa información “perdida” que nos haga pasar de una visión 2-D a una en 3-D, que nos permite tener unas buenas vistas del mundo.
Mi objetivo es continuar creciendo, satisfacer mi curiosidad y liderar el departamento de Data Science de Pinchaaqui.es que está haciendo cosas increíbles gracias a los datos y ayudando a marcas muy conocidas, a tomar decisiones más inteligentes basadas en ellos.
¡Espero cumplir lo dicho y aportar un giro al marketing, para hacerlo más “smart” y seguir ayudando a las marcas a tomar decisiones “data driven”!
Proyección Mercator Sur-Norte no eurocéntrico (no,no están del revés 😉)
[3] => /blog/marina-martinez-data-scientist [url_amigable] => /blog/marina-martinez-data-scientist [4] => 2018-09-26 18:00:00 [fecha] => 2018-09-26 18:00:00 [5] => Marina-Gif-infinito.gif [imagen] => Marina-Gif-infinito.gif [6] => [archivo] => [7] => DePajarita;Picoteando [categorias] => DePajarita;Picoteando [8] => Analítica Web;Automatización;Curiosidades;Data Scientist;Marina Martínez;Matemáticas;Neuromarketing;tecnología [tags] => Analítica Web;Automatización;Curiosidades;Data Scientist;Marina Martínez;Matemáticas;Neuromarketing;tecnología [9] => Marina [autores] => Marina )
Marina Martínez, Data Scientist: la dimensión matemática en el marketing digitalHola, soy Marina y hace unos meses llegué a Pinchaaqui.es desde el mundo de la neurociencia. Antes de aterrizar en el nido no tenía ni idea de marketing, y sí, los científicos no tenemos fama de ser muy dados al marketing y las buenas apariencias, pero...Leer más -
Array ( [0] => 1117 [id] => 1117 [1] => El Neuromarketing o cómo influir en la decisión de compra de nuestros clientes [titulo] => El Neuromarketing o cómo influir en la decisión de compra de nuestros clientes [2] =>
Ha pasado algo más de una semana desde que volvimos del Congreso Web de Zaragoza 2014 y a estas alturas ya no tiene sentido que os hagamos un resumen sobre lo que allí aconteció, porque ya se han escrito muchos y muy buenos resúmenes del evento. Pero sí pensamos que sería interesante que os habláramos del neuromarketing, una disciplina que a pesar de no ser nueva (hay varias voces que datan su origen en el siglo pasado) está de total actualidad, como demuestra el hecho de que fuera el tema central de dos de las ponencias del #CW14.
Por una parte, Jorge González (@kokebcn) nos habló de cómo utilizar el neuromarketing a la hora de elaborar una estrategia SEO, con su ponencia ‘NeuroSEO: Marketing de Búsqueda en el proceso de compra’ y por otra, Natzir Turrado (@Natzir9) explicó en su conferencia ‘Neuromarketing para tu ecommerce’ las diferentes estrategias de precio que deberían utilizar las tiendas online.
Pero empecemos por el principio, si echamos un vistazo a lo que la Wikipedia dice del Neuromarketing encontramos que lo define como: "aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor."
Pero todo este párrafo quedará más claro si nos remitimos a lo que se dijo sobre el neuromarketing en el Congreso de Zaragoza. En primer lugar, Jorge González indicó que era una técnica que estudiaba los efectos de la publicidad en la mente del consumidor y que valiéndose de los conocimientos que ésta aportaba, había que conseguir venderle el producto no al cliente, sino a su cerebro. En la misma línea, fueron las manifestaciones de Natzir Turrado que señaló que el neuromarketing servía para hacer que el usuario eligiera un producto o servicio determinado de forma inconsciente.
Si reflexionamos sobre el tema, veremos que se puede aplicar en muchos ámbitos del marketing online, pero nos ceñiremos a lo que en Zaragoza se expuso sobre el tema.
González nos demostró las aplicaciones que podía tener en la elaboración de una estrategia SEO, en lo que él denominó como ‘NeuroSEO’, porque aunque es cierto que son los resultados mejor posicionados los que mayor número de clics se llevan, se puede intentar ganar la batalla desde posiciones más bajas adecuando los copys para impactar en la mente del usuario. Por ejemplo, si nosotros logramos tener la palabra clave utilizada por el usuario dentro del title, conseguiremos que empatice mucho más con nosotros y seguramente nos acabemos llevando el clic aun estando en posiciones más bajas. Vamos a utilizar el mismo caso expuesto en Zaragoza para ejemplificarlo. Imaginemos que nos queremos comprar un portátil y queremos ver comparativas entre diferentes modelos, pues si realizamos la búsqueda lo que obtenemos es lo siguiente:
Ante estos resultados, comprobamos como nuestros propios ojos que se van directamente hasta la cuarta posición donde encontramos la query exacta que hemos empleado en la búsqueda, por lo que posiblemente tendrá más posibilidad de llevarse mi clic y por tanto, tendrá también más posibilidades de convertir. Además, como comprobamos en la imagen es una técnica que también se puede emplear en la redacción de los anuncios de Adwords, ya que del mismo modo, suscitan más interés aquellos anuncios que utilizan la palabra clave ‘comparativa de portátiles’ en el título del anuncio que los que no.
Otro ámbito en el que se pueden emplear los conocimientos aportados por el neuromarketing es en el del pricing de un ecommerce. En este sentido fueron muchos los consejos que Natzir dio durante su ponencia, pero como no es cuestión de enumerarlos todos, citaremos sólo algunos y emplazamos a todos aquellos que estén interesados en el tema a buscar la presentación en su blog. Entre todos los que allí comentó nos quedamos con los siguientes:
- Si se pone los precios en tamaño pequeño la percepción que recibe el usuario es de que son precios mejores.
- Los símbolos monetarios desvían la atención del producto.
- Los precios acabados en 9 tienen mayor poder de atracción sobre el usuario.
- No hay que infravalorar el poder del ‘gratis’ y utilizarlo como reclamo, por ejemplo con ‘envío a domicilio gratis’.
Y hasta aquí sólo algunas de las cosas que aprendimos durante el Congreso Web de Zaragoza 2014, esperamos con ansias la próxima edición a la que volveremos con muchas ganas de seguir aprendiendo.
Ruth López
[descripcion] =>Ha pasado algo más de una semana desde que volvimos del Congreso Web de Zaragoza 2014 y a estas alturas ya no tiene sentido que os hagamos un resumen sobre lo que allí aconteció, porque ya se han escrito muchos y muy buenos resúmenes del evento. Pero sí pensamos que sería interesante que os habláramos del neuromarketing, una disciplina que a pesar de no ser nueva (hay varias voces que datan su origen en el siglo pasado) está de total actualidad, como demuestra el hecho de que fuera el tema central de dos de las ponencias del #CW14.
Por una parte, Jorge González (@kokebcn) nos habló de cómo utilizar el neuromarketing a la hora de elaborar una estrategia SEO, con su ponencia ‘NeuroSEO: Marketing de Búsqueda en el proceso de compra’ y por otra, Natzir Turrado (@Natzir9) explicó en su conferencia ‘Neuromarketing para tu ecommerce’ las diferentes estrategias de precio que deberían utilizar las tiendas online.
Pero empecemos por el principio, si echamos un vistazo a lo que la Wikipedia dice del Neuromarketing encontramos que lo define como: "aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor."
Pero todo este párrafo quedará más claro si nos remitimos a lo que se dijo sobre el neuromarketing en el Congreso de Zaragoza. En primer lugar, Jorge González indicó que era una técnica que estudiaba los efectos de la publicidad en la mente del consumidor y que valiéndose de los conocimientos que ésta aportaba, había que conseguir venderle el producto no al cliente, sino a su cerebro. En la misma línea, fueron las manifestaciones de Natzir Turrado que señaló que el neuromarketing servía para hacer que el usuario eligiera un producto o servicio determinado de forma inconsciente.
Si reflexionamos sobre el tema, veremos que se puede aplicar en muchos ámbitos del marketing online, pero nos ceñiremos a lo que en Zaragoza se expuso sobre el tema.
González nos demostró las aplicaciones que podía tener en la elaboración de una estrategia SEO, en lo que él denominó como ‘NeuroSEO’, porque aunque es cierto que son los resultados mejor posicionados los que mayor número de clics se llevan, se puede intentar ganar la batalla desde posiciones más bajas adecuando los copys para impactar en la mente del usuario. Por ejemplo, si nosotros logramos tener la palabra clave utilizada por el usuario dentro del title, conseguiremos que empatice mucho más con nosotros y seguramente nos acabemos llevando el clic aun estando en posiciones más bajas. Vamos a utilizar el mismo caso expuesto en Zaragoza para ejemplificarlo. Imaginemos que nos queremos comprar un portátil y queremos ver comparativas entre diferentes modelos, pues si realizamos la búsqueda lo que obtenemos es lo siguiente:
Ante estos resultados, comprobamos como nuestros propios ojos que se van directamente hasta la cuarta posición donde encontramos la query exacta que hemos empleado en la búsqueda, por lo que posiblemente tendrá más posibilidad de llevarse mi clic y por tanto, tendrá también más posibilidades de convertir. Además, como comprobamos en la imagen es una técnica que también se puede emplear en la redacción de los anuncios de Adwords, ya que del mismo modo, suscitan más interés aquellos anuncios que utilizan la palabra clave ‘comparativa de portátiles’ en el título del anuncio que los que no.
Otro ámbito en el que se pueden emplear los conocimientos aportados por el neuromarketing es en el del pricing de un ecommerce. En este sentido fueron muchos los consejos que Natzir dio durante su ponencia, pero como no es cuestión de enumerarlos todos, citaremos sólo algunos y emplazamos a todos aquellos que estén interesados en el tema a buscar la presentación en su blog. Entre todos los que allí comentó nos quedamos con los siguientes:
- Si se pone los precios en tamaño pequeño la percepción que recibe el usuario es de que son precios mejores.
- Los símbolos monetarios desvían la atención del producto.
- Los precios acabados en 9 tienen mayor poder de atracción sobre el usuario.
- No hay que infravalorar el poder del ‘gratis’ y utilizarlo como reclamo, por ejemplo con ‘envío a domicilio gratis’.
Y hasta aquí sólo algunas de las cosas que aprendimos durante el Congreso Web de Zaragoza 2014, esperamos con ansias la próxima edición a la que volveremos con muchas ganas de seguir aprendiendo.
Ruth López
[3] => /blog/el-neuromarketing-en-la-decision-de-compra [url_amigable] => /blog/el-neuromarketing-en-la-decision-de-compra [4] => 2014-05-20 00:00:00 [fecha] => 2014-05-20 00:00:00 [5] => [imagen] => [6] => [archivo] => [7] => AlAguaPatos [categorias] => AlAguaPatos [8] => Marketing Online;CW14, Congreso Web Zaragoza 2014;Neuromarketing [tags] => Marketing Online;CW14, Congreso Web Zaragoza 2014;Neuromarketing [9] => Lucía [autores] => Lucía )
El Neuromarketing o cómo influir en la decisión de compra de nuestros clientesHa pasado algo más de una semana desde que volvimos del Congreso Web de Zaragoza 2014 y a estas alturas ya no tiene sentido que os hagamos un resumen sobre lo que allí aconteció, porque ya se han escrito muchos y muy buenos resúmenes del evento. Pero sí pensamos que sería interesante que os...Leer más